Ik help je als zaakvoerder of marketeer om je marketing niet te verspreiden over iedereen, maar te focussen op de bedrijven waar jij het verschil maakt. Met SEO, AI-zichtbaarheid en gerichte advertenties.
Account based marketing is een B2B-aanpak waarbij je niet breed adverteert, maar een beperkte lijst van bedrijven selecteert die het beste bij je aanbod passen. Je richt marketing en sales op die accounts met persoonlijke boodschappen, content en opvolging, zodat je minder energie verspilt aan leads die toch geen klant worden.
Het is geen magie, gewoon een scherpere focus.
Veel Vlaamse kmo's verspillen marketingbudget aan bezoekers die nooit klant worden. Account based marketing draait dat om: je begint bij de bedrijven die er echt toe doen en je bouwt je boodschap rond hen. Als zaakvoerder wil je geen honderd vage leads, maar tien gesprekken met beslissers die een probleem hebben dat jij oplost.
Mijn aanpak combineert die focus met de kanalen die aanvragen opleveren: SEO-optimalisatie zodat je gevonden wordt op de zoektermen van je doelaccounts, AI-optimalisatie voor ChatGPT zodat je ook zichtbaar bent als iemand een assistent om aanbevelingen vraagt, en Google Ads om heel gericht voor de deur van je droomaccounts te verschijnen. Daarna zorg ik dat de opvolging niet stilvalt met AI-automatisatie van je salesproces.
Je stopt met gokken. In plaats van te hopen dat de juiste bedrijven jouw site vinden, kies je ze zelf uit en breng je je boodschap actief onder hun aandacht. Dat geeft drie concrete voordelen:
Account based marketing draait niet alleen om advertenties. Vaak start een account met een zoekopdracht. Iemand googelt een probleem, vraagt het aan ChatGPT, of ziet een advertentie terwijl hij op zoek is naar een oplossing. Ik zorg dat jouw bedrijf op al die momenten een relevant antwoord geeft.
Concreet breng ik eerst in kaart welke vragen jouw doelaccounts stellen. Daarna optimaliseer ik je landingspagina's en content zodat die vragen beantwoord worden. Vervolgens zet ik gerichte campagnes op die alleen aan die bedrijven of functies getoond worden. En ik meet welke accounts je site bezoeken, zodat je salesopvolging weet wie warm is.
Account based marketing is niet voor ieder bedrijf de juiste keuze. Het werkt vooral als je een beperkt aantal klanten hebt waar je veel omzet uit haalt, of als je doelgroep heel specifiek is. Denk aan een toeleverancier voor de bouw, een IT-bedrijf dat enkel aan accountantskantoren levert, of een machinebouwer die tien grote fabrieken in Vlaanderen bedient. Verkoop je een product dat iedereen kan kopen, dan is brede marketing vaak logischer.
Twijfel je of het past? Dat bespreken we in een eerste gesprek. Ik geef eerlijk aan of account based marketing voor jouw situatie zin heeft, of dat je beter inzet op een andere aanpak.
Veel grote ABM-platformen zijn gemaakt voor marketingteams met veel budget. Voor een kmo is dat vaak overkill. Je kunt al veel bereiken met een goed onderhouden klantenbestand, een scherpe boodschap per account en een website die de juiste vragen beantwoordt. Ik help je om die basis eerst op orde te krijgen en pas later te automatiseren wat echt tijd kost.
Een accountgerichte aanpak start niet met campagnes, maar met een gesprek over welke accounts jij het liefst als klant wilt. Daarna volg ik een vast stramien:
Die aanpak is geen eenmalig project.
Waarom samenwerken met mij
Ik focus op jouw lijst van kansrijke accounts en stem daar alles op af.
Samen bepalen we welke bedrijven passen bij je marge, je ligging en je capaciteit, niet alleen wie de grootste naambekendheid heeft.
Je spreekt rechtstreeks met mij. Ik zet de campagnes op, volg de cijfers op en stuur bij waar nodig.
Geen ijdele vertoningen. Ik meet welke accounts je site bezoeken, welke vragen ze stellen en wat er uiteindelijk binnenkomt.
Ik help je om de opvolging van accounts te automatiseren, zodat een warme lead niet blijft liggen.
Herken je dit?
Niet elke kmo heeft baat bij een brede campagne. Deze situaties vragen om een accountgerichte aanpak.
Je verkoopt vooral aan andere bedrijven en enkele klanten bepalen een groot deel van je omzet. Dan loont het om daar dubbel op in te zetten.
Je richt je op bedrijven in Vlaanderen of in een bepaalde sector. Dan kun je beter tien juiste gesprekken openen dan duizend algemene bezoekers.
Elke klik van een student of particulier kost geld. Met ABM zorg je dat je advertenties en content alleen bij de juiste bedrijven terechtkomen.
Als zaakvoerder kun je niet elke week content maken. Ik neem dat uit handen en werk met een vaste focus op je belangrijkste accounts.
Praktische vragen over mijn aanpak
Plan een gesprek, dan bekijken we samen welke bedrijven echt klant kunnen worden en hoe je daar met SEO, AI en gerichte campagnes binnenkomt. Je krijgt een eerlijk advies, ook als account based marketing niet de juiste keuze is voor jouw situatie.
