Ik help Vlaamse B2B-bedrijven gevonden worden in Google en AI-assistenten, advertenties in te zetten die leads opleveren en processen te automatiseren. Geen losse trucjes, maar een aanpak die past bij je organisatie.
B2B marketing is marketing gericht op andere bedrijven, niet op consumenten. Je verkoopt aan zaakvoerders, aankopers of directeurs van andere kmo's of grotere ondernemingen. Dat vraagt een andere aanpak dan B2C: de aankoopcyclus is langer, er zijn meer beslissers en de bedragen zijn vaak hoger. Als jij bijvoorbeeld machineonderdelen levert aan fabrikanten of IT-diensten aan andere kmo's, dan moet je marketing zich richten op die specifieke doelgroep, niet op het grote publiek.
Soms ligt het probleem niet aan de marketing zelf, maar aan het proces erna: de lead komt binnen, maar wordt niet opgevolgd, of niemand weet of die lead ooit klant is geworden. Mijn werk draait precies daarom: leads genereren én meten welke aanvragen echt klanten worden.
B2C marketing richt zich op consumenten, met vaak snellere aankoopbeslissingen en emotionele triggers. Denk aan een webshop die schoenen verkoopt: de klant ziet, klikt en koopt. Bij B2B is dat anders. Je moet dus niet alleen gevonden worden, maar ook vertrouwen opbouwen en bewijzen dat je de juiste partner bent.
Daarom werk ik bij B2B met andere boodschappen en kanalen. Een case study of een whitepaper kan meer overtuigen dan een pakkende slogan. Een LinkedIn-advertentie gericht op functietitels werkt beter dan een generieke Facebook-advertentie. En een SEO-strategie die mikt op lange, specifieke zoekopdrachten zoals "onderhoudscontract voor industriële koelinstallaties" levert relevantere bezoekers op dan een breed trefwoord als "koeling".
Veel Vlaamse kmo's hebben een website die er mooi uitziet, maar die online onzichtbaar is. Ze komen niet voor in Google op momenten dat potentiële klanten zoeken. Of ze adverteren met Google Ads, maar zonder duidelijke structuur: brede zoekwoorden, geen negatieve zoekwoorden, geen conversiemeting. Het budget loopt op, maar de telefoon gaat niet vaker over.
Een ander veelvoorkomend probleem: marketing en sales zijn niet op elkaar afgestemd. Een lead vult een formulier in, maar wordt pas dagen later opgebeld. Of de verkoper weet niet welke campagne de lead heeft gebracht. Daardoor kan je niet sturen op wat werkt. Ik kijk daarom altijd naar het hele traject, van eerste klik tot klant. Zo kan ik campagnes bijsturen op basis van echte klantwaarde, niet op basis van ijdele statistieken zoals vertoningen of klikken.
Tot slot onderschatten veel kmo's de rol van AI. Steeds meer beslissers gebruiken ChatGPT of Google AI-modus om leveranciers te zoeken of te vergelijken. Als jouw bedrijf daar niet in voorkomt, mis je aanvragen. AI-optimalisatie voor zoekmachines en AI-assistenten (GEO) is geen verre toekomst, maar iets waar ik nu al mee werk.
Ik combineer vier bouwstenen die samen zorgen voor een constante stroom van B2B-leads. Geen losse acties, maar een samenhangend systeem.
Ik werk niet met een one-size-fits-all plan. Ik begin met een audit van je huidige situatie: wat staat er online, welke campagnes lopen er, hoe worden leads opgevolgd, waar zitten de grootste lekken. Op basis daarvan stel ik een concreet actieplan voor, met prioriteiten en een realistische inschatting van wat je kan verwachten.
Veel marketingbureaus rapporteren over verkeer, posities of klikfrequentie. Dat zegt weinig over je omzet. Ik meet door tot op het niveau van klanten: welke campagne heeft de lead gebracht, wat was de waarde van die klant, en waar is de volgende euro marketingbudget het best besteed.
Dat klinkt vanzelfsprekend, maar het vraagt een goede opzet. Vaak moet ik eerst de basis leggen: conversiedoelen instellen in Google Ads, een call-tracking nummer plaatsen, formulieren koppelen aan je CRM. Pas dan zie je echt welke kanalen werken. Ik help je daarbij, en leg uit waarom die metingen belangrijk zijn.
Zo vermijd je de klassieke valkuil: blijven investeren in een kanaal dat veel bezoekers brengt maar geen klanten, terwijl een ander kanaal ondergewaardeerd blijft. Voor een B2B-bedrijf kan een niche-zoekwoord met twintig bezoekers per maand meer waard zijn dan een breed trefwoord met duizend bezoekers, als die twintig allemaal beslissers zijn.
De manier waarop bedrijven zoeken verandert. Steeds meer mensen stellen vragen aan ChatGPT of gebruiken de AI-modus van Google. Die systemen geven antwoorden op basis van wat ze op internet vinden. Als jouw bedrijf daar niet in voorkomt, bestaat het voor die zoeker niet.
AI-optimalisatie voor zoekmachines en AI-assistenten (GEO) betekent dat je content en techniek zodanig inricht dat AI-modellen jouw informatie als betrouwbaar en relevant beschouwen. Dat gaat verder dan traditionele SEO. Je moet nadenken over hoe je bedrijf beschreven wordt op andere websites, hoe je FAQ's structureert, en welke entiteiten je koppelt aan je merk.
Ik pas die principes toe voor mijn eigen websites, die zelf leads binnenhalen, en voor klanten. Het mooie is dat GEO vaak samengaat met goede SEO: duidelijke, gestructureerde content die een vraag direct beantwoordt, scoort meestal ook goed in de gewone zoekresultaten.
Daarnaast gebruik ik AI om marketingprocessen te versnellen: teksten schrijven met menselijke regie, campagnes optimaliseren, leads scoren. AI vervangt je niet, maar zorgt dat je als kmo meer kan doen met minder tijd.
Wil je zelf al aan de slag, dan zijn dit drie stappen die je direct kan zetten:
Uiteraard kan je dat ook aan mij overlaten. Ik start meestal met een eenmalige audit van 250 euro, waarin ik je website, campagnes, linkbuilding, SEO, social ads en website-CRO evalueer, strategisch advies geef en een offerte op maat maak. Zo weet je precies waar je staat en wat de volgende stap is.
Waarom met mij samenwerken?
Ik ben geen bureau dat een plan opstuurt en weer verdwijnt. Ik werk in je organisatie, stroomlijn mee je marketing- en salesprocessen en voer zelf uit.
Ik denk mee over je positionering en doelgroep, maar schrijf ook zelf de teksten, zet campagnes op en volg de cijfers op. Geen doorgeefluik.
Verkeer zonder aanvragen is nutteloos. Ik meet welke bezoekers contact opnemen en stuur bij op basis van klantwaarde, niet op ijdele metrieken.
Ik beheer zelf websites die leads binnenhalen. Dezelfde aanpak pas ik toe voor jou, zonder de leercurve die jij anders zelf zou moeten doormaken.
Ik ken de Vlaamse B2B-markt, de manier van zakendoen en de verwachtingen van beslissers. Je krijgt geen generiek internationaal verhaal, maar advies dat hier werkt.
Herken je dit?
Mijn aanpak is voor kmo's die al een product of dienst hebben dat werkt, maar die online te weinig aanvragen krijgen. Typische situaties:
Je komt niet voor in Google op zoekopdrachten van potentiële klanten, en je weet niet hoe je dat moet aanpakken.
Je Google Ads-campagne slurpt budget, maar de telefoon gaat niet vaker over. Je mist inzicht in welke zoekwoorden echt klanten worden.
Marketing is iets dat erbij komt, maar niemand in je team heeft er echt tijd voor. Je zoekt iemand die het uit handen neemt en toch rapporteert wat er gebeurt.
Leads komen binnen, maar worden niet opgevolgd, of je weet niet welke lead uiteindelijk klant wordt. Je wilt marketing en sales beter op elkaar afstemmen.
Veelgestelde vragen
Je verkoopt aan bedrijven. Dat lijkt logisch, maar de manier waarop je communiceert verschilt fundamenteel van verkoop aan consumenten.
In B2B beslist zelden één persoon. Vaak zijn er meerdere rollen betrokken: de zaakvoerder die het budget goedkeurt, de aankoper die de voorwaarden checkt, de technische medewerker die de specificaties beoordeelt, en de eindgebruiker die ermee moet werken. Jouw content moet elk van die rollen vooruithelpen. Een technische fiche alleen is niet genoeg. Een prijslijst zonder uitleg evenmin.
De aankoopcyclus is langer en rationeler. Geen impulsaankopen. Je klant vergelijkt, stelt vragen, wacht op goedkeuring, en komt misschien pas na weken terug. Je website moet dus antwoorden geven op elke vraag die tijdens die cyclus opkomt, niet alleen een knop 'koop nu'.
Wat betekent dat concreet voor jouw site?
B2C-marketing draait vaak om emotie en snelheid. B2B-marketing draait om vertrouwen, bewijsvoering en het wegnemen van risico. Pas je die principes toe, dan wordt je website een verkoopkanaal in plaats van een online brochure.
Veel kmo's beginnen met losse acties: een Google Ads-campagne, een blogartikel, een LinkedIn-post. Dat levert soms iets op, maar zelden structureel. Een strategie brengt samenhang. Ik werk met een eenvoudig kader dat je zelf ook kunt toepassen.
Wie is de bedrijfsbeslisser die jouw product of dienst echt nodig heeft? Omschrijf die zo concreet mogelijk: sector, bedrijfsgrootte, functie, grootste uitdaging, budgetindicatie. Hoe scherper je dit beeld, hoe gerichter je marketing wordt. Een machinebouwer verkoopt niet aan 'bedrijven', maar aan productieverantwoordelijken in voedingsbedrijven met meer dan 50 werknemers die kampen met stilstand door verouderde machines.
Hoe zoekt jouw ideale klant naar een oplossing? Welke vragen stelt die aan Google, aan collega's, aan ChatGPT? Welke twijfels heeft die? Maak een lijst van die vragen. Dat is je contentplan. Iemand die zoekt op 'onderhoud van sorteermachines' zit in een andere fase dan iemand die zoekt op 'prijs sorteermachine'. Je moet op beide momenten aanwezig zijn.
Niet elk kanaal past bij elke B2B-kmo. Mijn vuistregel:
Elke pagina moet een duidelijke volgende stap bieden: bel, plan een gesprek, vraag een offerte, download een checklist. Zorg dat je telefoonnummer zichtbaar is, formulieren kort zijn, en dat je snel reageert op aanvragen.
Kijk niet alleen naar bezoekers of klikken. Volg hoeveel leads er binnenkomen, wat de kostprijs per lead is, en hoeveel leads uiteindelijk klant worden. Pas je aan waar de cijfers tegenvallen.
Dit kader is geen rocket science. Het is discipline. En discipline levert meer aanvragen op dan losse experimenten.
Steeds meer B2B-beslissers stellen hun vraag rechtstreeks aan ChatGPT, Google AI Overviews of een AI-assistent in plaats van door een lijst zoekresultaten te scrollen. Dat verandert hoe je gevonden wordt. Wie niet in het antwoord van de AI verschijnt, mist aanvragen.
AI-assistenten halen hun informatie uit bestaande bronnen: websites, artikels, directories, reviews, sociale media. Ze citeren zelden één bron, maar combineren meerdere signalen. Jouw doel is dus duidelijk zijn over wie je bent, wat je doet, voor wie, en waarom je autoriteit hebt.
Concreet kun je dit doen:
Dit vervangt SEO niet. Het bouwt erop verder. Een goede technische basis, relevante content en sterke backlinks blijven nodig. Maar wie AI-optimalisatie negeert, laat een groeiend kanaal links liggen. Voor een B2B-kmo is dit geen toekomstmuziek. Het is nu al een deel van hoe beslissers zich informeren.
Wil je weten hoe jouw site scoort in AI-antwoorden?
Je kunt veel bezoekers krijgen, maar als je site geen aanvragen oplevert, is al dat verkeer waardeloos.
Een B2B-bezoeker is geen consument die impulsief koopt. Die wil eerst beoordeeld worden als serieuze partij. Daarom moet je website drie dingen doen:
Daarnaast werkt een lead magnet vaak goed in B2B. Geef iets weg dat waarde heeft voor je doelgroep, in ruil voor contactgegevens. Een checklist, een whitepaper, een rekentool, een gratis scan. Niet iedereen is meteen klaar om te kopen, maar een lead magnet start het gesprek.
Daarna komt de opvolging. Snelheid is cruciaal. Reageer binnen een paar uur, liefst telefonisch. Zet een automatische e-mail op die de ontvangst bevestigt en extra info geeft. En zorg dat sales en marketing dezelfde definitie van een gekwalificeerde lead hanteren, zodat geen enkele aanvraag tussen wal en schip valt.
Binnen één werkdag belt een salesmedewerker om de resultaten te bespreken. Dat is een gesprek dat anders nooit was gestart.
Richt je website dus niet alleen in op bezoekers, maar op gesprekken. Dan wordt je marketing meetbaar in aanvragen, niet in impressies.
Over mijn aanpak
Bel me op 0497 68 02 41 of stuur een mail naar jeroen@varamedia.be. Dan kijken we samen waar jouw website en marketing nu staan en wat de volgende stap is.
